URANAI営業で変わった事例
トムスも約3年ほどかけて、今の営業スタイルに変化していきました。現在の弊社では、顧客対応をするスタッフはおりますが、営業専任のスタッフはおりません。それでも同様の成果を上げられるよう、デジタルを有効活用し顧客に効率よくアプローチできるように仕組みを変えていきました。
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毎度、お客さまの所へ伺って営業をしていたのを、オンラインに切り替えることで、業務が効率化しました。
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初回面談のお客さまに、事前にWPや動画をお送りすることで、当社の紹介やサービス概要を説明する時間を短縮できました。
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メルマガに反応があった方にアプローチをすることで、確度の高い営業をすることができています。
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ホワイトペーパーが整理されているので、入社当時の営業活動も難しくなかったです。
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検索でのHPへの流入が増えたので、自動的に新規顧客が増えました。
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名刺を一元管理することで顧客管理がラクになり、社内での情報共有もしやすくなりました。